POC (Proof Of Concept) : définition
Le POC – Proof Of Concept (en français : « Preuve du concept ») nous vient tout droit des start-up de la Silicon Valley. Il sert à valider la pertinence de son projet entrepreneurial sur un marché visé en se concentrant uniquement sur le cœur du produit/service que l’on souhaite proposer.
Plus exactement, le POC est une sorte « d’avant-prototype », c’est-à-dire un modèle ultra-simplifié du produit ou du service qui sera vendu, composé uniquement de la fonctionnalité principale/cœur de métier/base, sans design ni fonctionnalités complémentaires. En bref, l’entreprise ne développe que son idée principale qu’elle expose ensuite au marché pour y récolter sa validation puis ses critiques.
Au lieu d’administrer un questionnaire, l’entreprise administre un POC.
L’avantage du POC dans l’étude de marché
Le questionnaire est une étape de l’étude de marché, mais il est insuffisant pour réellement valider l’opportunité d’un projet entrepreneurial. Le POC, quant à lui, est concret. La cible peut déjà tester la fonctionnalité principale du produit/service. Elle peut se projeter et savoir si, oui ou non, elle achètera. Elle peut aussi émettre ses critiques et propositions de modifications pour rendre le projet encore plus attractif sur son marché.
Pourquoi faire un POC quand on est une start-up ?
Les start-up des nouvelles technologies subissent 2 fortes contraintes simultanées en phase de création d’entreprise :
Des barrières à l’entrée : le coût et le temps de développement du produit/service qui peut devenir astronomique dès lors que l’on s’attelle à vendre un produit technologique de pointe.
Un risque élevé de ne pas intéresser suffisamment de clients, malgré une étude de marché poussée. Un produit/service innovant est, par définition, le premier sur son marché. Il ne bénéficie d’aucun retour concret quant au besoin réel de la cible. De nombreuses start-up se lancent à l’aveugle et se retrouvent en manque de clients dont le produit peut vite désintéresser.
Dans ce contexte, fabriquer un POC est opportun. La démarche limite les coûts de développement du produit durant la première phase entrepreneuriale. Il s’agit de confronter le POC à son marché pour valider l’opportunité du projet. L’entrepreneur écoute les critiques et se fait une première idée des attentes réelles des consommateurs. Il peut alors améliorer sa base, voir changer radicalement. Il peut ensuite soumettre un second POC, puis un troisième, jusqu’à décision finale.
Le POC : méthode agile pour créer son entreprise sans risque
L’avantage du POC est de permettre à l’entreprise d’ajuster finement son produit/service, ou simplement d’arrêter les frais à temps. Elle réalise alors des économies de temps et d’argent, qu’elle pourra consacrer à un nouveau projet plus adapté. Le POC est bel et bien une méthode dite « méthode agile » ou « méthode itérative ».
Aujourd’hui, il n’est plus opportun de réaliser une étude de marché puis un business plan figé des mois durant, alors même que son secteur d’activité, concurrents, technologies et les habitudes de consommation évoluent. Le POC s’inscrit parmi ces nouveaux formats de réflexion entrepreneuriale.
Comment réaliser un POC ?
Définir l'Objectif du POC :
Quel problème spécifique souhaitez-vous résoudre ?
Que voulez-vous démontrer ou valider avec ce POC ?
Cibler le Public :
À qui est destiné ce POC ? (Décideurs, investisseurs, utilisateurs finaux, etc.)
Quelles sont leurs préoccupations principales ou leurs points de douleur que le POC devrait aborder ?
Recherche et Documentation :
Collectez des données ou des informations pertinentes concernant le problème.
Documentez les méthodes existantes de résolution de ce problème et identifiez leurs lacunes.
Conception du POC :
Esquissez une ébauche ou un plan détaillé de la manière dont le POC fonctionnera.
Déterminez quelles technologies ou méthodologies vous utiliserez.
Ressources et Budget :
Évaluez les ressources (humaines, matérielles, technologiques) dont vous aurez besoin.
Estimez le budget nécessaire pour réaliser le POC.
Développement :
Commencez à construire votre solution.
Assurez-vous de suivre les meilleures pratiques et de tester continuellement pour éviter les erreurs.
Test :
Testez votre POC dans un environnement contrôlé.
Identifiez et corrigez tout bug ou imperfection.
Présentation :
Démontrez votre POC à votre public cible.
Assurez-vous de montrer comment il résout le problème et de répondre aux préoccupations ou questions éventuelles.
Collecte de Retours :
Recueillez des commentaires et des opinions sur le POC de la part de votre public.
Notez ce qui a bien fonctionné et ce qui nécessite des améliorations.
Évaluation :
Sur la base des retours, évaluez si le POC a atteint son objectif.
Décidez si vous voulez le transformer en un projet à part entière, l'améliorer ou l'abandonner.
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