Le rôle du négociateur immobilier
Le négociateur immobilier fait office d'interface entre le vendeur d'un bien immobilier (bâti ou terrain nu) et l'acquéreur, ou entre un bailleur et un locataire. Il travaille pour une agence immobilière, en tant que prestataire, ou à son compte s'il dispose d'une carte professionnelle.
Le négociateur immobilier se retrouve à plusieurs niveaux du monde de la transaction immobilière. Il peut être mandaté par une agence immobilière pour effectuer les missions d'un agent immobilier.
Il est alors amené à prospecter des biens et à les visiter afin d'en éditer une fiche technique complète. Puis il fait visiter les logements à de potentiels acheteurs en faisant l'article du lieu. Plus une vente est conclue rapidement, plus le mandataire immobilier rentre dans ses frais (moins de temps passé et moins de publicités diffusées).
Pour le propriétaire c'est aussi un avantage de voir son bien ne pas rester trop longtemps sur le marché. Le même logement vu et revu plusieurs fois sur les annonces n'inspire pas confiance aux acquéreurs.
Avec un niveau d'études supérieur (bac+5), le mandataire immobilier pourra prendre en charge des missions dans le milieu professionnel : recherche de sites pour une entreprise ou une industrie, recherche de terrains à bâtir pour des promoteurs et des entreprises du BTP, diffusion à grande échelle pour des ventes neuves ou des projets en construction,…
Les transactions entre particuliers étant le plus souvent limitées, c'est bien dans le b2b que le métier de négociateur immobilier prend tout son sens. Il a alors une certaine marge de manœuvre pour tirer les prix vers le bas, ou encore faire jouer le volume d'affaires.
Les missions du négociateur immobilier
Le négociateur immobilier trouve le meilleur compromis pour ses clients :
constitution d'un portefeuille clients
démarchage de biens disponibles sur le marché
visites de biens et présentations aux prospects
négociation des prix de mise en vente
accompagnement et conseil lors de la transaction
Les compétences pour devenir négociateur immobilier
Le négociateur immobilier connaît les limites d'une négociation :
connaître le marché immobilier actuel
maîtriser les techniques de vente
faire preuve d'un excellent relationnel
savoir se rendre disponible à tout moment
parler anglais
La formation pour devenir négociateur immobilier
Le métier de négociateur immobilier est accessible de bac+2 à bac+5. Evidemment, l'autonomie et les responsabilités ne seront alors pas les mêmes :
BTS professions immobilières
Licence chargé de gestion patrimoniale immobilière
Licence droit et gestion de copropriété et syndic
Licence gestionnaire de l'habitat locatif et de l'habitat social
Master droit de l'environnement et de l'urbanisme, estimation des biens fonciers
Master droit patrimonial, immobilier privé et public
Master management immobilier
Le salaire du négociateur immobilier
Le négociateur immobilier est payé à la commission. Il perçoit entre 5 et 7 % de la vente s'il est mandaté par une agence, et entre 10 et 12 % s'il agit en son nom propre.
Le lieu de travail du négociateur immobilier
Dans le secteur des particuliers, le négociateur immobilier reste sur sa zone géographique et partage son temps entre la prospection de nouveaux biens et les visites de ceux figurant déjà à son catalogue.
S'il est commandité par des acheteurs professionnels, il peut être amené à se déplacer dans toute la France, voire au sein des frontières européennes pour les plus qualifiés.
La carrière du négociateur immobilier
Le négociateur immobilier fait évoluer sa carrière au fil des transactions réussies.
Dans le milieu du b2b, il peut se faire un nom et être mandaté par de grands groupes du bâtiment.
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