Freelances : comment trouver des clients grâce à LinkedIn ?

Quelle approche devez-vous adopter sur LinkedIn pour trouver des clients ?

Avant de vous lancer sur LinkedIn, il est capital d’avoir en tête que toutes les approches ne se valent pas. 

Si vous êtes un freelance en recherche d’une nouvelle mission, vous avez peut-être déjà été tenté de poster une publication indiquant que vous êtes disponible sur le marché et d’y joindre votre CV… mais ce n’est pas l’approche la plus attrayante pour décrocher une mission auprès de vos potentiels clients. 

En effet, avec près de 29 millions d’utilisateurs en France, et près de 2 millions de publications quotidiennes sur le réseau, la concurrence règne sur LinkedIn ! Il est alors capital de vous démarquer auprès de vos prospects. 

Pour cela, l’approche est simple : vous ne devez pas vous concentrer sur vous, mais sur votre client. C’est-à-dire que l’important n’est pas de parler de votre offre, de mentionner votre recherche de missions, de mettre en avant votre événement ni de valoriser votre succès ; ce qui est vraiment important, c’est de vous poser ces 3 questions :

• Quel problème je peux résoudre pour mon client ?
• Quelles émotions ressent-il ?
• De quoi a-t-il besoin ?

Finalement, c’est assez simple : vous devez connaitre votre cible et ses problématiques et y apporter une solution. 

En vous mettant à la place de vos clients, vous changez de perspective, vous devenez actif dans la résolution de leurs problèmes. C’est cette approche qui fera toute la différence, attisant l’intérêt de vos futurs clients et vous permettant de vous démarquer.

Travailler votre image et votre personal branding sur LinkedIn pour vous faire remarquer par des clients

Définissez votre identité

Pour trouver des clients sur LinkedIn, vous devez avoir une identité. En d’autres termes, vous devez devenir identifiable, reconnaissable et mémorable. Pour ce faire, il est important de bien définir en amont votre niche, votre cible et quelle est votre offre différenciante. N’oubliez pas de toujours garder en tête la perspective de l’approche client évoquée précédemment. En effet, votre offre doit apporter une réelle solution aux problèmes de vos clients. 

Pour humaniser votre offre, vous devez en premier lieu définir une identité. Celle-ci doit vous être propre mais doit aussi être attractive pour vos clients. Réfléchissez à l’image que vous voulez renvoyer et travaillez votre personal branding. Définissez ensuite les couleurs et les éléments de langage qui vous définiront sur le réseau.

Ce travail n’est pas une étape à négliger, il conditionnera en effet vos prochaines actions de prospection et de communication. Car plus votre offre sera claire et précise et votre image mémorable, plus votre cible de clients pourra facilement vous identifier et se rappeler de vous.

Créez un profil professionnel complet et attractif

Il est nécessaire d’avoir conscience que votre profil LinkedIn est une véritable vitrine pour votre marque personnelle. Chaque élément a son importance, alors veillez à bien soigner la forme et le fond des différentes composantes de votre profil LinkedIn :

• Ajoutez une photo de profil professionnelle et pourquoi pas différenciante.
• Travaillez le design de votre bannière et ajoutez-y une accroche caractérisant votre offre. Votre bannière doit directement attirer le regard et être simple à comprendre.
• Ajoutez les bons mots clés dans votre titre et votre résumé LinkedIn.
• N’oubliez pas d’ajouter vos informations de contacts et de personnaliser vos liens.
• Détaillez toutes vos expériences professionnelles pertinentes et vos projets réalisés.
• Ajoutez vos compétences et mettez en avant les recommandations de la part de vos anciens clients, elles sont une preuve sociale supplémentaire de votre expertise.

N’oubliez pas que l’optimisation de votre profil LinkedIn est capitale. En effet, un compte LinkedIn bien optimisé peut devenir une landing page à lui seul ! Il serait dommage de perdre de potentiels clients seulement parce que votre profil LinkedIn n’est pas clair et peu structuré. Alors utilisez les bons mots clés et misez sur une belle présentation visuelle. Ce sont des éléments qui joueront en votre faveur auprès de vos clients. 

Dites-vous qu’en découvrant votre profil LinkedIn, vos clients doivent comprendre directement ce que vous faites et avoir envie de vous contacter. 

Soyez actif sur LinkedIn pour attirer et convertir des clients 

Développez votre réseau et faites du networking

Après avoir défini votre niche, votre persona client, votre identité et optimisé votre profil, il est maintenant important de vous faire connaître sur LinkedIn.

Pour cela, il n’y a pas de secret, la clé est l’engagement. En d’autres termes, vous devez être actif sur LinkedIn et interagir avec les publications des autres utilisateurs. Chaque like, partage ou commentaire peut contribuer à vous rendre visible auprès de potentiels clients. De plus, si vous soignez vos commentaires et apportez de la valeur, cela contribuera directement à renforcer votre image d’expert dans votre domaine. N’oubliez pas non plus que chacune de vos interactions apparaîtra sur votre profil et sera visible par vos potentiels clients, les soigner est donc primordial.

Il est aussi important de rejoindre des groupes LinkedIn et de participer activement aux discussions. L’engagement avec les publications des autres membres de LinkedIn est un des éléments primordiaux pris en compte par l’algorithme. En effet, si vous êtes un utilisateur actif, LinkedIn sera plus susceptible de vous mettre en avant sur la plateforme.

Enfin, ne négligez pas le pouvoir du réseautage. Établissez régulièrement de nouvelles connexions pertinentes et envoyez des messages personnalisés pour prendre contact et discuter avec votre réseau. Chaque relation créée peut être une source d’opportunités, ne l’oubliez pas. 

Miser sur l’inbound marketing et le marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients sur LinkedIn

La création de contenu sur LinkedIn est une étape importante dans le développement de votre personal branding et de votre notoriété. En effet, le contenu que vous créez est dans un premier temps une preuve directe de votre expertise qui permet d’asseoir votre autorité sur le marché. Cela montre que vous avez des solutions et que vous savez les vulgariser sous différents formats pour aider votre audience. 

Dans un deuxième temps cette création de contenu vous donne de la visibilité et permet d’élargir votre audience. Si vos contenus plaisent et sont pertinents ils seront de plus en plus mis en avant par LinkedIn et vous toucherez une audience plus large. Cette visibilité et notoriété vous permettra d’atteindre de nouveaux clients et de les attirer directement à vous.

Voici un exemple des formats de contenus appréciés sur LinkedIn :

• Les carrousels.
• Les vidéos.
• Les publications rédactionnelles.
• Les sondages.
• Les photos de votre quotidien.
• La rédaction d’article directement sur LinkedIn.
• Le partage d’actualité en y apportant votre point de vue d’expert.
• La création d’infographies ou de ressources a valeur ajoutée.

Pour toucher votre audience, il sera important de miser sur les bonnes techniques de copywriting et d’user d’un bon storytelling. Plusieurs approches peuvent fonctionner sur LinkedIn. Or, ce sont généralement les approches directes, simples et bien construites qui capteront le plus vite l’attention de vos prospects.

Si vous ne savez pas par ou commencer vous pouvez débuter avec les formats suivants :

• X… façons d’arriver à Y…
• Arrêtez de X… faites ça a la place…
• 5 étapes pour créer X…
• Mon conseil numéro 1 pour…
• Comment mon client X… fait Y…
• Les erreurs que je vois tout le temps…

Enfin, il est important de rappeler que vous ne devez pas vous contenter d’être créateur de contenu. Interagissez aussi avec le contenu des autres utilisateurs, cela contribuera à augmenter votre visibilité et à établir de nouvelles relations.

N’oubliez pas les méthodes de prospection directe

Aujourd’hui LinkedIn est la plateforme privilégiée pour trouver de nouveaux clients via des actions de prospection. En tant que freelance l’étape de prospection est capitale. Elle doit faire partie intégrante de votre quotidien et ne doit en effet pas être négligée, même lorsque vous avez déjà des clients.

Pour réussir votre prospection et maintenir un flow continu de clients, la meilleure chose que vous puissiez faire est de définir un process et d’automatiser au maximum vos actions. 

La première étape à suivre dans votre stratégie de prospection sur LinkedIn est celle de l’identification des prospects. Pour cela, vous devez avoir en tête qui est votre cible et quelles sont ses problématiques. 

Utilisez ensuite des outils de recherche avancée tels que Sales Navigator pour identifier vos prospects potentiels. Veillez à ajouter ces prospects à votre CRM et à initier une prise de contact personnalisée avec eux. 

Vous pouvez envoyer des messages personnalisés de prospection en utilisant des outils d’automatisation tels que Waalaxy ou Lemlist pour les relances. Vos messages doivent être personnalisés, pertinents, clairs et concis pour démontrer effectivement la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à vos prospects. Essayez aussi de faire en sorte que vos messages LinkedIn soient conversationnels et non axés sur la vente, ils doivent être de véritables échanges, inspirants confiance auprès de vos prospects.

Enfin, analysez les résultats que vous obtenez et testez de nouvelles approches pour perfectionner votre entonnoir de conversion au fil du temps.

Conclusion

En résumé, pour trouver des clients sur LinkedIn en tant que freelance, il est essentiel de définir une stratégie claire et précise concernant vos actions de communication et de prospection afin de mettre en avant votre proposition de valeur.

N’hésitez pas à mettre en pratique les conseils et astuces évoquées tout au long de l’article, cela vous aidera à maximiser vos chances de trouver de nouveaux clients sur LinkedIn. 

Pensez également à rester à jour quant aux évolutions de l’algorithme de LinkedIn et à suivre l’évolution des bonnes pratiques de publications sur le réseau, cela vous aidera à rester compétitif sur le marché.

Rédactrice de l'article : Annabelle Pavic (Mindquest)